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¿Quieres dedicarte a la compraventa de coches?

Primera y única formación de compra-venta de vehículos en España de manera correcta, legal, moral y RENTABLE.

Recupera la inversión en tu primera operación

Contenido del curso

El contenido del curso se divide en las cuatro partes principales de la compraventa para aprender todo lo que necesitas saber sobre ella: compra, preparación, venta, y postventa. Cada una de ellas está dividida en secciones para tratar cada apartado con el mayor detalle y claridad posibles, además de contar con una introducción para entender el contexto del negocio. El índice general del curso es:

Introducción
Parte inicial que te servirá para tener una visión periférica y un conocimiento general del negocio de la compraventa. Por qué y de dónde salen los coches, cómo varía su precio a lo largo del tiempo y en función de qué.

  • ¿Qué conocimientos necesitas para iniciarte en la compraventa de coches?
  • ¿Qué contactos necesitas para iniciarte?
  • ¿Qué material o instalaciones necesitas?
  • ¿Qué presupuesto necesitas para comenzar?
  • ¿Cómo aseguro los coches? Seguros de flota y alternativas
  • ¿Cuándo me doy de alta? ¿Autónomo o SL?
  • Percepción generalizada y competencia.
  • Qué es un coche usado.
  • ¿Qué se tiene en cuenta al crear un coche? Fabricantes y mercados.
  • Cómo se venden los coches nuevos.
  • Cómo cambian los precios de coches de menos de 6 años.
  • Cómo varía el precio de los coches de más de 10 años y los “Youngtimers”.
  • “Sweetspot”. El mejor momento para comprar un coche.
  • Compra
    La parte que probablemente afrontes con más ganas. Cómo saber cuándo debes y cuándo no comprar un coche, qué criterios tener en cuenta a la hora de ello y dónde puedes encontrar coches para comprar.

  • “No compres coches por dinero”. Especialización.
  • Cómo saber a qué precio debes comprar un coche. “Efecto sandwich”.
  • Cómo saber a qué precio puedes vender un coche. Método de la “Campana de Gauss”
  • Primer canal de compra: particulares.
  • Cómo revisar un coche antes de comprarlo (cuestiones básicas muy importantes).
  • 50 puntos de control.
  • Qué documentación necesitas al comprarle el coche a un particular.
  • Segundo canal de compra: profesionales. [Pendiente de grabar]
  • Qué documentación necesitas al comprarle el coche a un profesional.
  • Tercer canal de compra: subastas. ¡OJO!
  • Qué necesitas para acceder a subastas de coches en España.
  • Los 2 tipos de subastas de coches.
  • Preparación
    Una parte crucial para que tu negocio de compraventa perdure en el tiempo. Cómo preparar y reacondicionar un coche para su venta más rápido y mejor. Cómo evitar problemas posteriores en la post-venta y ahorrarte muchos quebraderos de cabeza (y dinero).

  • Cómo reacondicionar un coche para la venta (y en función de tu cliente objetivo).
  • Cómo revisar un coche por completo: 270 puntos de control. ¿Son necesarios? ¿Cómo los repartes?
  • Dónde comprar recambios nuevos para ser lo más rentable posible.
  • Venta
    La mayoría de las veces se cometen muchos errores, a priori muy lógicos, que causan que la parte aparentemente más sencilla sea la más complicada. Aquí aprenderás a evitarlos, a cómo vender los coches ganando el máximo dinero en el menor tiempo posible, a cómo tratar con el cliente y a gestionar la venta de manera correcta.

  • ¿Necesitas formación en ventas para vender un coche?
  • ¿Cuándo subes o bajas el precio de un coche? Método del “Lucro Cesante”.
  • Cómo NO anunciar coches. Ejemplos reales.
  • Cómo anunciar un coche correctamente. Clase práctica.
  • Como realizar fotografías correctamente.
  • ¿Cuándo conseguirás vender tu coche? Impresiones y embudo de ventas.
  • Cómo negociar y cerrar una venta con un cliente.
  • Cómo cobrar y formalizar una venta, cómo rellenar los contratos y cómo transferir el coche.
  • Cómo entregar un coche de manera correcta.
  • Técnicas de Venta Presencial
    Fase más importante del curso, donde se establece una acuerdo con el cliente y dónde debemos ir preparados para cualquier acontecimiento que pueda suceder. Para ello tenemos que conocer todas las variables posibles y tener un plan para cada ocasión.

  • Entrevista Presencial de Venta
  • Confianza
  • Cualificación
  • Información
  • Orientación
  • Demostración
  • Argumentación
  • Cierre
  • Negociación de Precio
  • Solución de Discrepancias
  • Comprador Acompañado
  • Seguimiento
  • Alinear, Cobrar y Entregar
  • Post-Venta
    La parte más temida por la mayoría de los compraventas o la gente que quiere montar un negocio para ganar dinero comprando y vendiendo coches. Aquí simplificamos y explicamos el BOE para, con la ley en la mano, que sepas; primero, cómo garantizar un coche y solucionar averías (o faltas de conformidad) tras su venta tratando con el cliente de la forma adecuada; segundo, de qué debes hacerte cargo y de qué no; tercero, cómo evitar problemas y que te la jueguen; y cuarto, cómo defenderte ante denuncias abusivas.

  • Como profesional, ¿estás obligado a dar garantía? ¿Cuánto tiempo?
  • ¿Cómo afrontar una reparación en garantía?
  • Garantía legal VS garantías comerciales.
  • Fiscalidad
    Si no se tienen los conocimientos necesarios es muy fácil que los impuestos se acaben comiendo tus beneficios. En este apartado tratamos todo lo referente a impuestos y facturación. Cómo autofacturar los coches, cómo compensar IVA, trucos para pagar menos impuestos de manera legal...

  • ¿Qué impuestos nos afectan como compraventas?
  • Todo sobre IVA, IRPF, IS, ITP...
  • Todo sobre IVTM (Impuesto de circulación).
  • Todo sobre impuesto de matriculación.
  • Todo sobre tasas de tráfico.
  • Calculo del REBU.
  • Anterior
    Siguiente

    Planes

    Queremos que este curso sea para ti independientemente de la escala a la que quieras hacer el negocio, o si simplemente quieres adquirir conocimientos para acertar con tu próxima compra como particular (o vender tu coche sin perder dinero). Por eso hemos creado diferentes planes para que solo tengas que pagar por lo que necesitas para cumplir tus objetivos, ni más ni menos. Elije el plan que más se adapte a tus necesidades y del que más rendimiento vayas a sacar.

    CCV - Fraccionado

    Modulo 1
    230
    207 IVA Incluido
    • Acceso al curso online
    • Actualizaciones futuras
    • Ampliaciones futuras
    • Acceso a documentos
    • Acceso a grupo privado

    Curso Compra-Venta

    Adquiere los conocimientos
    690
    621 IVA Incluido
    • Acceso al curso online
    • Actualizaciones futuras
    • Ampliaciones futuras
    • Acceso a documentos
    • Acceso a grupo privado
    Popular

    Plan Profesional

    Ejerce como compra-venta
    1190 IVA Incluido
    • Contenido Plan Particular
    • Consultoría grupal cada semana en directo
    • Acceso a grupo PRIVADO profesional
    • Acceso directo personal
    • Sesión de asesoría y consultoría
    COMPLETO

    01. ¿Existen métodos de pago alternativos?

    Actualmente el curso puede adquirirse mediante tarjeta de crédito, PayPal o transferencia y estamos trabajando para implementar una opción de pago a plazos en los próximos meses.

    02. ¿Que son exactamente las actualizaciones?

    Si se produce un cambio en el negocio de la compraventa, lo añadiremos al curso o cambiaremos para que esté siempre actualizado. Como por ejemplo si cambia algún artículo de la ley de garantías, si entra en vigor alguna ley nueva, si se desata algún acontecimiento que provoque que el mercado cambie o si vemos que entre nuestros alumnos hay inquietudes similares por un mismo tema que con anterioridad no ha sido tratado.

    03. ¿Cómo son las sesiones de asesoría y consultoría?

    Todas las consultorías se realizan vía email y una vez que se haya cursado la formación, si el caso lo requiere, podrá tratarse vía llamada telefónica o videollamada.

    04. ¿Cómo se realizan la consultorías grupales?

    Todas las semanas se programa una sesión en nuestro grupo privado y a través de una plataforma de videollamada grupal se realiza la consultoría. El instructor maneja la temática de la consultoría, y los alumnos van proponiendo temas a tratar.

    05. ¿Cuál es el valor añadido del grupo privado?

    El grupo privado de profesionales pone en conocimiento del resto la experiencia vivida por los alumnos en el ámbito profesional. Se exponen casos de éxito, soluciones a problemas reales, análisis en común de las últimas noticias del mercado…

    06. ¿Por qué elegir esta formación?

    Tenemos experiencia previa en la compraventa de vehículos tanto de autónomo como de empresa, por lo que no solo te enseñamos cómo hacer correctamente este negocio, sino que basado en nuestra experiencia te ayudaremos a hacerlo rentable.

    Además de todo esto, nuestro instructor Edgar Rodríguez cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector, ha trabajado en multinacionales como Hyundai, Autorola y Alphabet con cargos de responsabilidad y relevancia nacional e internacional en el negocio de coches usados, y ha formado a concesiones de marcas como Land Rover, Jaguar, Toyota o Hyundai, además de otros muchos profesionales del sector. Actualmente ejerce como Director Comercial de Manheim España.

    Hemos reunido todo el conocimiento y la experiencia en este negocio para traeros el mejor curso de compraventa que existe en España. Realizar con éxito este negocio en esta era digital que cambia cada vez más rápido está ahora a tu alcance.

    Recupera la inversión en esta formación con tu primera operación de compraventa.

    07. ¿Cómo se realiza la formación?

    La formación esta organizada en videos divididos por temas que se encuentran alojados en un portal web. En este portal se almacena documentación relativa al curso, como contratos, estudios de compra, puntos de control… además de las consultorías grupales, que también se almacenan en el portal para poder visualizarse en cualquier momento.

    Plan Profesional completo

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    y obtendrás el manual de «50 PUNTOS DE CONTROL»

    *Este documento es la versión reducida del que podrás encontrar en nuestro curso.

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