Contenido del curso
El contenido del curso se divide en las cuatro partes principales de la compraventa para aprender todo lo que necesitas saber sobre ella: compra, preparación, venta, y postventa. Cada una de ellas está dividida en secciones para tratar cada apartado con el mayor detalle y claridad posibles, además de contar con una introducción para entender el contexto del negocio. El índice general del curso es:
Introducción
Parte inicial que te servirá para tener una visión periférica y un conocimiento general del negocio de la compraventa. Por qué y de dónde salen los coches, cómo varía su precio a lo largo del tiempo y en función de qué.
- ¿Qué conocimientos necesitas para iniciarte en la compraventa de coches?
- ¿Qué contactos necesitas para iniciarte?
- ¿Qué material o instalaciones necesitas?
- ¿Qué presupuesto necesitas para comenzar?
- ¿Cómo aseguro los coches? Seguros de flota y alternativas
- ¿Cuándo me doy de alta? ¿Autónomo o SL?
- Percepción generalizada y competencia.
- Qué es un coche usado.
- ¿Qué se tiene en cuenta al crear un coche? Fabricantes y mercados.
- Cómo se venden los coches nuevos.
- Cómo cambian los precios de coches de menos de 6 años.
- Cómo varía el precio de los coches de más de 10 años y los “Youngtimers”. “Rebote” en el precio.
- “Sweetspot”. El mejor momento para comprar un coche.
Compra
La parte que probablemente afrontes con más ganas. Cómo saber cuándo debes y cuándo no comprar un coche, qué criterios tener en cuenta a la hora de ello y dónde puedes encontrar coches para comprar.
- “No compres coches por dinero”. Especialización.
- Cómo saber a qué precio debes comprar un coche. “Efecto sandwich”.
- Cómo saber a qué precio puedes vender un coche. Método de la “Campana de Gauss”
- Primer canal de compra: particulares.
- Cómo revisar un coche antes de comprarlo (cuestiones básicas muy importantes).
- 50 puntos de control.
- Qué documentación necesitas al comprarle el coche a un particular.
- Segundo canal de compra: profesionales. [Pendiente de grabar]
- Qué documentación necesitas al comprarle el coche a un profesional.
- Tercer canal de compra: subastas. ¡OJO!
- Qué necesitas para acceder a subastas de coches en España.
- Los 2 tipos de subastas de coches.
Preparación
Una parte crucial para que tu negocio de compraventa perdure en el tiempo. Cómo preparar y reacondicionar un coche para su venta más rápido y mejor. Cómo evitar problemas posteriores en la post-venta y ahorrarte muchos quebraderos de cabeza (y dinero).
- Cómo reacondicionar un coche para la venta (y en función de tu cliente objetivo).
- Cómo revisar un coche por completo: 270 puntos de control. ¿Son necesarios? ¿Cómo los repartes?
- Dónde comprar recambios nuevos para ser lo más rentable posible.
Venta
La mayoría de las veces se cometen muchos errores, a priori muy lógicos, que causan que la parte aparentemente más sencilla sea la más complicada. Aquí aprenderás a evitarlos, a cómo vender los coches ganando el máximo dinero en el menor tiempo posible, a cómo tratar con el cliente y a gestionar la venta de manera correcta.
- ¿Necesitas formación en ventas para vender un coche?
- ¿Cuándo subes o bajas el precio de un coche? Método del “Lucro Cesante”.
- Cómo NO anunciar coches. Ejemplos reales.
- Cómo anunciar un coche correctamente. Clase práctica.
- Como realizar fotografías correctamente.
- ¿Cuándo conseguirás vender tu coche? Impresiones y embudo de ventas.
- Cómo negociar y cerrar una venta con un cliente.
- Cómo cobrar y formalizar una venta, cómo rellenar los contratos y cómo transferir el coche.
- Cómo entregar un coche de manera correcta.
Técnicas de Venta Presencial
Fase más importante del curso, donde se establece una acuerdo con el cliente y dónde debemos ir preparados para cualquier acontecimiento que pueda suceder. Para ello tenemos que conocer todas las variables posibles y tener un plan para cada ocasión.
- Entrevista Presencial de Venta
- Confianza
- Cualificación
- Información
- Orientación
- Demostración
- Argumentación
- Cierre
- Negociación de Precio
- Solución de Discrepancias
- Comprador Acompañado
- Seguimiento
- Alinear, Cobrar y Entregar
Post-venta
La parte más temida por la mayoría de los compraventas o la gente que quiere montar un negocio para ganar dinero comprando y vendiendo coches. Aquí simplificamos y explicamos el BOE para, con la ley en la mano, que sepas; primero, cómo garantizar un coche y solucionar averías (o faltas de conformidad) tras su venta tratando con el cliente de la forma adecuada; segundo, de qué debes hacerte cargo y de qué no; tercero, cómo evitar problemas y que te la jueguen; y cuarto, cómo defenderte ante denuncias abusivas.
- Como profesional, ¿estás obligado a dar garantía? ¿Cuánto tiempo?
- ¿Cómo afrontar una reparación en garantía?
- Garantía legal VS garantías comerciales.
Fiscalidad
Si no se tienen los conocimientos necesarios es muy fácil que los impuestos se acaben comiendo tus beneficios. En este apartado tratamos todo lo referente a impuestos y facturación. Cómo autofacturar los coches, cómo compensar IVA, trucos para pagar menos impuestos de manera legal…
- ¿Qué impuestos nos afectan como compraventas?
- Todo sobre IVA, IRPF, IS, ITP…
- Todo sobre IVTM (Impuesto de circulación).
- Todo sobre impuesto de matriculación.
- Todo sobre tasas de tráfico.
- Calculo del REBU.